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旭日孙有富:精装套餐“闭口750”再次领跑家装产业化

本文来源:admin 发布时间:2012-09-28 00:00:00 浏览量:511

旭日孙有富:精装套餐“闭口750”再次领跑家装产业化

——“旭日精装套餐闭口750”主题采访

专访背景:楼市调控、银行限贷、通货膨胀、物价上涨……买房已经背着巨大的压力,装修更是可望而不可及,在这种市场环境下,旭日装饰对名品套装进行再次升级,重磅推出了名品套装超级版——精装套餐“闭口750”,100平方低至7万元,采用闭口合同,工期只需50天。“100平米装修费用低至7万、全部采用名品建材”的精装套餐,其市场竞争力在哪里?50天工期如何保证期内完成施工保证工程质量?精装套餐将会引起市场什么样的反应?将给消费者带来什么样的福音?搜房家居网时间专访了江苏旭日装饰集团董事长孙有富先生。

专访嘉宾:江苏旭日装饰集团董事长 孙有富

专访记者:搜房家居网 关凤章

 
【搜房家居网】孙总您好!欢迎您接受搜房网的专访。今年上半年到此已近尾声,家装业内普遍反应上半年的市场难做。旭日在这个时候推出7万精装套餐是不是着手抢占下半年市场的手段?


【旭日 孙有富】上半年企业感到艰难是在所难免的,一方面去年楼市新政产生的影响已经显现出来,而今年年初限购令导致房地产、家居行业的观望情绪愈加浓厚,家装市场确实比较难做;第二,财政紧缩、银行限贷、通货膨胀等导致刚需的这一批消费者也不得不限制消费,用在家装方面的支出相应的也会缩减;第三,物价普遍上涨,势必建材、原材料、人工费都面临着涨价,家装的成本越来越高。这三个方面综合起来,今年上半年企业所面临的市场环境是不言而喻的。

      在这种市场环境下,旭日会受到一定的影响这是肯定的,但从上半年的总体情况来看,所受到的影响不至于很严重。我总结了一下,整个上半年,我们与去年同期相比增长了30-40%,虽然没有达到我们公司自己的50%的增长率的目标,但在家装市场上来说,这个增长比例已经很好的。

      因此,7万精装套装的推出确实是我们应对市场的一个新营销方案,是针对市场客户结构的转变进行的一次调整,旭日一直所坚持的,是“让更多的人有更好的家”,财政紧缩、物价上涨的形势下,我们依然希望广大的业主朋友能够装满意的家,推出100平米7万装修的闭口精装套餐正好可以满足消费者缩减家装支出的需求,然而主材却不会因此降低档次。


【搜房家居网】刚才您也提到了物价普遍上涨,建材产品、原材料、运输和人力成本也水涨船高。那么这种情况下旭日推出“100平米装修费用低至7万、全部采用名品建材”的精装套餐,其市场竞争力在哪里?


【旭日 孙有富】讲到7万精装套餐的竞争力,首先肯定要讲到这个套餐的立足点——旭日家装体验馆、旭日名品套装。旭日经过八年产业化变革,三年前推出了名品套装,并建成了名品套装的整体展示中心名品套装体验馆。名品套装是旭日装饰在优化集团运营及提升集团采购能力基础上,对名品建材进行资源整合,推出百余款特惠主材套餐,所有套餐主材比市场超低零售价再下降40-60%,而且全部采用名品建材,业主通过名品套装可以以低价享受到高品质生活。

      现在,旭日为了进一步提升客户价值,在此依托强大的集团运营模式,对名品套装进行全面升级,推出了名品套装超级版——精装套餐:“闭口750”,100平方装修,全部采用名品建材,执行闭口合同,装修费用可低至7万,50天施工工期,让消费者的装修更加省钱、省时、省心。选择精装套餐的业主可以全免设计费,全免管理费,而且还能享受套餐主材的特惠,如此一来,估计100平方的装修总价估计能够整体下降30%以上。

      与此同时,旭日完全执行闭口合同,这也杜绝了由于中期变更导致决算费用过高现象的发生,消费者的客户价值得到了更好的保障,这也是家装行业自从有套餐概念出现七年以来围绕客户价值的一次根本性突破。


【搜房家居网】旭日3年前推出5万名品套装之后,市场上立刻出现4.8万、4.5万等更低价的套餐,今年7万套餐的推出,您预计会引起市场什么样的反应?是否会掀起苏州家装新一轮的“价格战”?


【旭日 孙有富】市场经济从有市场那天开始就有竞争,而且一个领导品牌,它就应该迎接更多的竞争、挑战更多的竞争、带来更多的竞争,竞争的结果就是行业的进步,市场的成熟,消费者利益的增大。我们家装市场还有很长一段路要走,还不够成熟,这肯定是需要一轮一轮的竞争、洗牌。当然,竞争分很多种,品牌竞争、管理竞争、服务竞争等等,但所有给客户的价值都有价格投入的,在市场上则一定会表现为价格的竞争。反之,所有的价格竞争背后,必然有品牌、管理、服务、质量等各方面的投入。


【搜房家居网】50天工期是比较紧的,如何保证期内完成施工?如何保证工程质量?这都是消费者非常关心的。


【旭日 孙有富】旭日50天工期的承诺是完全能够兑现的,甚至还有可能不需要50天都能够完成装修,它所依托的是旭日的产业化施工模式和旭日铁军这支规模化产业化施工队伍,通过虚拟工厂、流水作业,从细节着手,无论是工班师傅、项目经理还是质监员都严格按照施工规范进行操作。旭日铁军成立7年以来用实际行动、用精湛的技艺实现了“客户至上,质量为本,纪律严明,永创一流”的服务理念,为成千上万的消费者打造了完美的家居空间,现在也一样能够保证我们广大业主的家装质量。


【搜房家居网】“旭日闭口750精装套餐”将给苏州消费者带来什么? 

【旭日 孙有富】对我个人来说,一天超大的乐趣,还是晚上回家与父母和两个女儿共享天伦之乐。家的幸福,是每个人追求的超高层次的享受,白天的一切努力都是为了实现家庭的幸福。而在我的身边,也有很多人在去年、前年房价飞涨的时候,为了有一套房子四处奔波,为了装修节衣缩食,在巨大的经济压力下又不得不缩减装修费用,我做家装企业,无论是我个人的理想还是公司的愿景都是要让这些亲戚、朋友、客户等等每个人都能够实现自己美好的居家梦想,“让更多的人有更好的家”绝不是一句口号一句空话。无论是三年前的名品套装还是今年7万精装套餐甚至旭日铁军、旭日体验馆,全都是在为所有人的居家梦想而努力。


【搜房家居网】非常感谢孙总接受我们的采访。


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