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“互联网+”这场变革动了谁的奶酪?

本文来源:admin123 发布时间:2015-03-25 08:49:00 浏览量:524

移动互联网时代大幕正在徐徐拉开,李克强提出的“互联网+”引起了现代社会各行各业开始发展模式的战略性变革,苏州家装行业也不例外。虽然大部分家装行业的同行认为2014年是成长乏力、发展艰辛的一年,但是从整个市场需求量来看,并没有出现大幅度萎缩。小旭从新建住宅楼盘装修市场了解到,去年小型公司和游击队占据了苏州一半以上的市场份额,近五六年家装市场的集中度并没有在大牌家装公司的推动下呈现提升态势。出现这种状况,小旭分析:一方面是因为家装团购、电商的活跃,消费者选择范围空前扩大,另一方面是因为品牌家装公司没有充分认识互联网的实力,没有充分发挥自身规模优势和当今的互联网优势,从而大幅度提升产品和服务的性价比优势。但是令小旭欣喜的是一些成熟标杆企业已经开始悄然着手练内功,通过提升整合实力或整体转型来提升竞争力,开始通过创新谋求发展。


用互联网思维推动行业转型
在当今这个移动互联时代,家装行业互联网化成为必然趋势。作为中国产业化家装持续领跑者的旭日装饰,清晰的认识要改变自身困境,打破行业僵局,必须拥抱时代,引领变革。今年,旭日大胆创新,因此在一年前大胆创新,将17年专注产业化家装带来的成果与移动互联网嫁接,开始了家装行业的第六次产业化变革,从而为消费者带来性价比的家装体验。历时一年的创新变革,旭日划算家装终极版于3月8日问世。一经问世,就掀起了苏州家装市场。


互联网思维之一 生产成本终极定价
划算家装终极版超大的亮点是采用“生产成本终极定价法”, 旭日在以往市场上已产生巨大性价比的定价政策——所有主材、家具比市场超低价下降25%的基础上,再次震撼突破,实现所有数万款建材家具产品比市场超低价下降40%以上。这是旭日运用互联网思维,充分发挥自身产业化、信息化优势的成果。互联网思维超显著特色之一就是通过免费的思维和成本定价的思维去获得大量的市场占有率,然后通过后期市场规模化的提升带来附加效益,并通过移动互联技术带来管理成本的大幅降低而产生经营效益,从而带来企业、客户和供应商的多方共赢。

在互联网给各大行业经营模式带来颠覆的今天,家装、建材和家具行业相对比较固守自封。各种品牌的建材家具市场全城布局,各种联盟、团购、砍价销售花招花样百出,消费者装修到处奔波。在过去几年市场处于高增长状态下,问题被高利润掩盖。在经济进入新常态,市场相对疲软时,问题就暴露了。俗话说:没有疲软的市场,只有疲软的思想。互联网时代,家装行业只有产业链去中间化,将产品的流通成本、渠道成本、市场成本大幅消减,甚至全部消除,借助移动互联技术,根据客户需求直接批量定制生产产品。并通过高效率的物流系统,按照“终极生产成本价”直接供应给客户,从而打造性价比优势。这就是F2C(Factory to customer)家装新模式,这种模式将对当下品牌家装建材企业成长乏力,游击队却满天飞的市场乱象的现状进行彻底性的破局,也是家装行业走向健康良性产业化发展道路的根本途径。


互联网思维之二 免费战略
生产成本终极定价法一般适用于产品的直接固定成本无法通过移动互联技术整合大笔缩减,比如,小米通过移动互联电商平台下销售的手机,按照终极成本定价法为大家带来的性价比,如果通过技术革命将单个产品和服务的直接成本缩减到趋近于零,互联网思维带来的直接方法就是更具杀伤力的“免费战略”比如微信、QQ、360,这次旭日划算家装终极版正是基于这样的因素,推出了对行业具有颠覆意义的三大免费战略。


►旭日免费战略之一:全屋3D效果图免费得
利用云计算的服务器,将历时5年投资打造的“整体家”智能设计软件进行突破升级。原来高清效果图需要5小时渲图,升级后只需要五秒钟。并实现与建材家具产品数据库的完全衔接,万款建材家具随时替换,客户能DIY梦想空间,更有全屋3D效果图3分钟完成生成。原来起码需要花一星期,市场价值达数万元的设计图纸,成本直接缩减到趋近于零。这无疑将对整个家装设计行业带来颠覆性的改变,也将快速推动装修建材行业和家具软饰产业的快速整合。


►旭日免费战略之二:全免管理费
家装企业收占装修总价5%~10%的管理费已经成为行业惯例,传统家装企业一般通过项目经理分包制实现对工程质量和利润的把控。这种方式规避了公司的经营风险,但是管理效率极其低下。在利益的驱动下,项目经理投机取巧、偷工减料现象更是层出不穷。牺牲了客户口碑,而且项目经理阶层需要总价10%左右费用才能应付他们的开支。旭日在10年前就取消了项目经理承包制,成立信息化中心,持续10年投资企业的信息化管理,打造设计施工服务平台。实现设计师,业主,项目管理员,工班,供应商和客服人员同平台沟通对接。通过手机就能掌控装修全过程,大幅度提升了施工管理效率。因此旭日可以做到全免占装修总价5%--10%的管理费。


►旭日免费战略之三:0费率家装贷款
旭日联合工商银行推出“贷惠家”家装贴息贷款,1年期全贴,0利息0手续费,2-3年期年均费率仅需2.8%,仅为国家基准利率的一半,甚至大大低于银行的存款利率。助力更多的消费者打造完美家居空间,旭日践行“让更多的人有更好的家”的企业使命。


互联网思维之三 粉丝经营 口碑传播
提起小米手机,人们就会想到“粉丝营销”“粉丝经济”,其实说白了客户至上,口碑传播。现在越来越多的企业传统企业也已开始学习小米的粉丝营销,开始注重核心用户群体——对于产品、技术、市场有一定理解,对周围人的选择有一定影响力的用户——在产品营销、推广中的重要作用。对于家装行业而言,口碑营销更为显著。
在互联网时代信息传播更快、口碑传播渠道方式更多样化,这也促使家装企业更加注重对于核心用户的培养,对口碑营销的重视。2014年9月旭日在为客户提供家装设计、施工基本服务至之上,推出客户俱乐部——旭日幸福会。在旭日幸福会不仅能够了解超新超快的家装信息,还可通过旭日服务平台进行实时互动交流,获得旭日装修咨询、设计、施工和售后服务的优先权益。在2015新春,旭日还推出维修管家,新春假期六天里还免费为市民提供上门维修漏水、断电等服务。旭日幸福会会员将会享受到定期上门检修、售后维修等服务。另据了解,而且在幸福会还将举办多种多样的线上线下活动,会员粉丝可以参加活动赚取积分、还可以利用积分或更实惠的价格购买家具软饰产品、家居生活用品。同时,幸福会还关爱每一位会员家庭提供以圣贤文化为基础的家庭人文教育和家庭家道家风的建设。用心传播圣贤文化,成就亿万幸福家庭。

17年专注家装,旭日成为中国产业化家装持续领跑者。今天,伴随着移动互联时代的到来,旭日再度全面转型,打破行业固有规则,追求性价比,拥抱移动互联时代,推出划算家装终极版,专注的地提升客户价值和消费过程中的消息体验感和客户满意度。从现在起,旭日开始吹响移动互联时代下的家装行业变革的声号角,拥抱移动互联时代,为把旭日打造成全球家居装饰产业领导品牌打下坚实基础,长三角家装建材行业大洗牌即将全面开始!


3月29日旭日划算家装终极版疯狂抢定,为你带来一场划算家装盛宴。


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1.报名即送幸福抱枕一个!


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大家抓紧时间赶快报名。3月29日,只要大家够给力,我们还会为大家送上更多的好礼。小旭透露一下,说不定就是现金好礼哦。

划算家装终极版3月29日疯狂抢定
承诺所有数万款主材家具生产成本供应,比市场超低零售价下降40%以上
设计费全免(研究员5折),管理费全免
全屋3D效果图 3分钟内即刻生成 免费带走
更有贷惠家0费率装修贷款
现场更有海量大奖等你来拿
更多精彩,尽在旭日整体家装体验馆。
详情咨询:69130488
地址:苏州桐泾北路8号旭日整体家装体验馆

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